Aprende a publicar anuncios de forma correcta para lograr tus objetivos

La ley de oferta y demanda dice que si la demanda sube subirá el precio, por lo que si nuestro objetivo es vender cualquier cosa pronto, logrando el máximo precio posible, debemos conseguir que muchos clientes potenciales vean nuestro producto. De modo que lo primero que tenemos que averiguar es dónde están nuestros clientes potenciales.

Ganar no lo es todo, pero querer ganar sí lo es.

Vincent Lombardi

Actualmente, la gran mayoría hacemos lo mismo cuando vamos a buscar algo en internet: utilizar un buscador, como Google, Bing, Yandex, Baidu…

Sin embargo, un buscador no es una buena herramienta para encontrar productos, ofertas o anuncios de segunda mano, principalmente por dos razones, la primera es que no tiene filtros para filtrar los resultados, y la segunda es que sólo ofrece 10 resultados por página.

Esta forma de buscar información es arriesgada, porque se puede acabar diciendo «qué había venido yo a hacer aquí», después de varias horas delante del ordenador.

¿Por qué debes publicar tus anuncios en sitios web especializados?

La gente se está dando cuenta de que las webs especializadas funcionan mejor que los buscadores, porque ofrecen filtros, geolocalización, comparación de productos, entre otras herramientas, que facilitan la labor de encontrar ese producto deseado.

Las webs especializadas facilitan mucho tanto el proceso de publicar anuncios, como el de encontrarlos.

Al cubrir todas las características del producto, publicar anuncios consiste en chequear las casillas de las características, subir las fotos de tu producto, y añadir una descripción que combine toda la información. Así de simple, ya no es necesario hacer una laboriosa descripción con todas las características tu producto, aunque sí es muy recomendable que hagas una descripción que incluya las características que no se han recogido en la web, más el resto de información reseñable.

Al cubrir todas las características, evita que olvides mencionar alguna característica de tu producto.

Igualmente, registrar todas las características del producto, hace mucho más fácil el proceso de búsqueda, ya que los clientes potenciales filtran los anuncios según sus propios criterios obteniendo fácil y rápidamente, los productos deseados.

Por ejemplo, un cliente potencial podría querer comprar una casa en alguna zona concreta, de un determinado tamaño, con unas determinadas instalaciones y dentro de un rango de precios. Entre otras circunstancias menos importantes que también le ayudarán a tomar su decisión.

Pongamos otro ejemplo, otro cliente potencial podría querer comprar una autocaravana de entre algunas marcas determinadas, dentro de un rango de potencia, de unas plazas concretas, con un determinado motor y dentro de un rango de precios, entre el resto de circunstancias.

Los portales generalistas de anuncios como Milanuncios, Wallapop, Vibbo, etc., no pueden cubrir todas las características de todo tipo de productos, y mucho menos los buscadores. Por lo que si los clientes de los ejemplos quieren obtener los mejores resultados deberán dirigirse a webs especializadas.

En el caso del anuncio de venta de casa, todas las webs especializadas analizadas, como Idealista, Fotocasa, Habitaclia, Yaencontre, etc, ofrecen las mismas características.

En el caso del anuncio de venta de autocaravana, se observa que requiere muchas fotos, ya que al compactarse todo en un espacio reducido, hay muchos rincones con cosas interesantes que mostrar.

Entre las webs analizadas del mundo del caravaning destaca Listanuncios, ya que además de registrar todas las características básicas como marca, plazas, motorización, antigüedad, equipamiento, etc., tiene entre otras ventajas, un campo «Referencia» para que los profesionales puedan añadir su propia referencia, la posibilidad de añadir hasta 40 fotografías al anuncio, la posibilidad de enlazar hasta dos vídeos, calculadora de financiación, comparador de productos, etc.

Entonces ¿da lo mismo publicar mis anuncios en un portal que en otro? No, los portales especializados están configurados para optimizar las búsquedas lo que facilita a los usuarios encontrar lo que buscan. Cuando se cuelgan anuncios en portales no especializados hay una gran probabilidad de que se este perdiendo el tiempo, ya que los usuarios que visitan el sitio no van a encontrarlos.

¿Cómo publicar anuncios correctamente para lograr tus objetivos?

A la hora de publicar anuncios de venta, es muy importante registrar todas las características de tu producto en la web especializada.

Para mayor claridad volvamos al caso de la venta de autocaravana. Quizás creas que como todas las autocaravanas tienen cocina no es necesario decirlo, pero ¿qué ocurre si para alguien es muy importante que tenga cocina y no quiere ver anuncios de autocaravanas sin cocina y filtra anuncios con cocina? pues que tu anuncio no aparece y se pierde la ateción de un potencial comprador.

También es muy importante elegir bien la categoría, podrías llegar a sitios web que tienen una categoría para «Vehículos» y otra para «Caravaning», por ejemplo, o una categoría para «Campers» y otra para «Furgonetas Camperizadas».

En cuanto a la descripción, sabemos que el anuncio que obtiene mejores resultados es aquel que es neutro en cuanto a valoraciones personales, y en esto las webs especializadas también son mejores, ya que la especialización evita descripciones detalladas, lo que a su vez, evita valoraciones personales.

Da toda la información posible sin caer en los «labios sueltos que hunden barcos», es decir, no hay que dar hasta el más mínimo detalle, como un arañazo de 10 cm de largo y 1 mm de alto, pero sí la abolladura de 50 cm de largo x 10 cm de alto.

En el caso de vehículos, es común ver anucios repletos de detalles innecesarios como «elevalunas eléctricos» o «dirección asistida», que porque tienen muchos km o años, se ocultan estas características, y directamente dejan de aparecer en las búsquedas por año o por km.

Conclusiones

Está claro que para vender productos de segunda mano en internet, obteniendo el máximo precio posible, hay que invertir el tiempo proporcional al valor del producto.

No tiene lógica invertir 14 h de tu tiempo para vender un smartphone de 100€, sin embargo sí la tiene para vender una casa o una autocaravana, por lo que si pretendes vender objetos de bastante valor, invierte tiempo en limpiarlo y quitar los objetos personales, para tomar fotos de calidad, apaisadas y de un tamaño mediano (ej. 1200×800), y vídeos. Recuerda que estas fotos y vídeos se compartirán a través de internet.

Se coherente. Se asusta al potencial comprador cuando se dice estado «Excelente» y las fotos no reflejan los mismo. Esto dice a todos, «Lo quiero mucho y no voy a rebajar ni un euro». Es mucho mejor, si realmente quieres vender, mantener la neutralidad.

Y por último, es muy importante que publiques tus anuncios en TODAS las webs especializadas, para lograr la mayor exposición posible.

En el tiempo en el que se pretende vender un producto, siempre habrá un porcentaje de usuarios que no visitará una determinada web, por lo que lo único que garantiza la mayor exposición posible es publicar en todas las webs.